近年由網絡短片轉戰至電影的導演趙羅尼，之前發起眾籌集資 1,000 萬開拍獨立電影《堅尼地道殺人事件》。很可惜，限期內即使有 5,000 多位網友願意打本，但最終也只籌得 300 多萬，與目標相距甚遠。眾籌失敗，電影計劃暫時無法前進。

大叔對趙導的失敗五味雜陳。一方面是為香港獨立電影人自強的意志而興奮，但也慨嘆他們似乎不太明白眾籌只能作集資的開端，後續需要有詳細的營銷規劃，以利用眾籌的優勢募集真正的資本。

電影的眾籌目標為 1,000 萬，並以網絡上架、影碟為發行渠道之一。理論上跳過戲院的話，直接向用戶收費是有機會回本（按︰通常電影票房需達到製作成本的 2 倍至 3 倍才可回本，因為需與戲院對分，另涉及龐大行銷費用）。若賣給發行平台（如 Netflix），則可能會收得非常微薄的權利金。而趙導在眾籌網的介紹曾指出，《堅尼地道殺人事件》在香港難以找到合適的投資者，故需網友支持才有機會將概念成真。

暫時換個角度看看成功的外國例子。女星 Kristen Bell 主演的《偵探小天后》（Veronica Mars）電影版，2013 年在 Kickstarter 平台眾籌 200 萬美金，短短 10 小時內便達成目標，最後籌得約 570 萬美元並成功開戲，翌年在美國作有限度公映及發行數碼版本。要留意的是，《偵探小天后》取材自同名電視劇本來薄有名氣，而且有堅實的小眾支持者，故眾籌的目標相當清楚，就是一眾劇迷。

另一例子是芬蘭及德國合拍片《鐵幕蒼穹》（Iron Sky），它亦是眾籌拍電影的經典案例。最初它不過是 passion project，但獲《天黑黑》（Dancer in the Dark）監製 Tero Kaukomaa 賞識，在他的協助下成功走入法國康城電影市場募集投資者。在集資及預備開拍期間，製作方不斷放出電影的預告及概念片吸引網民注視，並主動邀請網民為故事提供意見，甚至在開拍後邀請全球各地的網民到片場擔當「臨記」。製作方曾經在 Indiegogo 發起眾籌集資，但並不是籌集大額資本，而是製作成本超支，需要投入額外資本為後期「埋單」。本身集資的數額不高（5 萬歐元），但宣傳效用極大。

《鐵幕蒼穹》在全球各地上畫後取得商業上的成功，監製亦緊隨展開續集宣傳，在 Indiegogo 進行第二次眾籌，籌得 50 萬美元。但即使聲稱要 100％ 由網民眾籌資金開戲，電影最終由德國及芬蘭官方機構資助製作；甚至，原先電影亦獲荷里活五大之一環球影業投資（最終因帳目混亂退出）。而電影的最終成本，則達 1,700 萬歐元。

第三個成功例子是《Kung Fury》，因著其 cyberpunk 與功夫 crossover 的獨特風格贏得網民認同，身兼編、導、主角的 David Sanberg 最終籌得 63 萬美元，拍成 31 分鐘短片，並將作品帶到法國康城影展「導演雙週」（Director's Fortnight）環節放映。同時，《Kung Fury》在串流平台免費播放，成功引起話題，並由荷里活參與續集製作，更有 Michael Fassbender 主演。

從以上例子可見，若沒有基本知名度的話，「眾籌拍戲」這回事的難度甚高，除非成本極低，否則小額眾籌資金最多只能作起動或補助之用；反而，眾籌活動的真正意義是在於宣傳，亦向潛在投資者展示電影之潛力。《Kung Fury》就是一例，全球各地廣泛報道向金主們證明其潛在的廣大觀眾群，只有在有利可圖，有數得計的情況，投資者才會放手一搏。

另一方面，電影資深業者的參與亦起關鍵作用。從《Iron Sky》的案例可見，電影的製作仍然離不開傳統業界操作，作品再另類都好，仍須透過電影市場尋找投資者。至於網民參與，一方面是體現集體形式的創作 / 製作，另一方面亦是宣傳，吸引更多觀眾關注電影。《Iron Sky》在上映前，就不斷發放關於月球納粹軍的概念影片，吸引喜歡 Sci-Fi 的觀眾注意，令目標觀眾期待電影的來臨。但它並不是全部。

回到《堅尼地道殺人事件》，不得不讚導演團隊，300 多萬的資金募集其實已相當不錯，比較以上三者，以亞洲地區的獨立製作來說，成績並不失禮。行銷方面，以 13 分鐘的前導短片吸引觀眾，亦是誠意之作。但問題在於，電影如何利用網民的熱情轉化成行銷動力呢？例如，有否打算以較低的籌集目標啟動電影企劃，先製成 30 分鐘的概念短片，再將短片帶到釜山、東京或柏林等地，認真向外國投資者推銷呢？舉例說，來自馬來西亞的 MM2，就是活躍亞洲的電影投資者之一。若想向投資者證實電影有利可圖，參與影展累積名氣是必須之舉。

其次，在回饋支持者方面，除影碟、網上串流及人偶以外，有否考慮開放參與製作，例如，讓大額投資者參與成為臨記，或擔當特定小角色，與黃秋生和顧定軒一齊上鏡呢？始終是涉及凝聚集體力量，在錢以外是否要再思考一下，可提供甚麼地方給予網民參與？

而最重要的是，電影如何包裝成「吸引各地觀眾」的注目作品呢？《Kung Fury》又好，《鐵幕蒼穹》也好，雖然大家都屬小眾 Sci-Fi 題材，但點子及視覺風格都能引起全球網民迴響。《堅尼地道殺人事件》的敗筆之處，是沒有善用黃秋生本人的名氣。人家好歹是全球知名的演員，在 cult 片界亦佔一席位，何解不以他作宣傳起點，吸引外國投資者？大家認為「黃秋生拍 cult 片花式殺人精彩一點」，還是「教車師父搞地下社團殺有錢人」有趣一點呢？觀眾被 13 分鐘短片吸引，無非是想看黃秋生吧。而選擇推銷故事奇怪點子諷刺香港社會的話，對非本地觀眾來講就難以看出吸引處。

香港本地網絡短片，用地道化的點吸引目標觀眾屬無可厚非；但上到電影層次，哪管是戲院或串流平台，就必須要有吸引不同地區觀眾的賣點（除非你一開始就想跟那很強的大國打交道）。不幸地，《堅尼地道殺人事件》在這方面真的未如理想。

電影宣傳有透過網民互動製造話題，並舉辦網絡抽獎，但下一步怎樣鼓勵參與？則是個謎。因為眾籌計劃已失敗，我們不得而知。

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